Estrategia Comercial

En el mercado actual no existen limitaciones para la expansión comercial, más que las definidas por sus procesos de entregas de productos. ¿Está desarrollando hoy todo su potencial? ¿Utiliza los canales apropiados y disponibles?

Objetivo

Elaborar, implementar y medir el proceso comercial de la empresa con el fin de incrementar la rentabilidad. Gracias a ello, la empresa conseguirá:

  • Aumento de las oportunidades de venta

  • Reducción de costos

  • Sistematización a través de medios web

Tres preguntas básicas que debe poder responder toda empresa que ejecute procesos comerciales exitosos:

  • ¿Cuántas concreciones de ventas obtengo por cada prospecto que contacto?
  • ¿Prospecto en todos los mercados posibles con mis productos estrella?
  • ¿Tengo una estrategia definida por cada solución/servicio?

 

Oscar Bianchi, director de Kaiprom, lo explica en esta entrevista realizada
antes de su conferencia sobre marketing y comunicación en la web 2.0.